一位年龄仅21岁的小伙子，姓张，北京人，现中海电子市场里某柜台的老板，您可别看他年纪小，本事可不小，村里一旦有最新的显卡到货，八成第一片就在他那里，因为每周都要去他那几趟，一来二去，我们成了朋友，也许是由于年纪相仿，聊起天来，就更是滔滔不绝。

     三天认识中关村

     小张学历不高，中专毕业，学财务的，上学的时候因为喜欢计算机，尤其是硬件方面，所以18岁毕业以后，就来到了中关村，进村以后通过朋友在现代电子市场某柜台打工，聊天的时候他和我说，我认识中关村就用了三天。当时我很惊讶，的确，通过这一段时间的接触，他适应市场的能力很强，但三天就认识中关村也太夸张了（也许年轻人都这样）。小张说，我刚来的时候，除了脑子里有点硬件知识以外什么也不知道，去的第一天，我知道怎么打白条了；第二天，我知道如何到市场里扎货了；第三天的时候我就可以一个人站柜台，并开始经营了。其实我可以这样说，任何一个人，只要不是笨的要命，在村里天天泡着，用不了几天，也就什么都会了，就拿装机器来说吧！我是以前就会，我想如果我不会的，那看几天就肯定没问题了，真的。这种活，说白了就是拧螺丝。

     积累经验为创业

     什么工作都算上，起初还有点新鲜劲，但时间一长了就烦，我也是。在现代电子市场里做了几个月，然后觉得真没什么意思，想换个环境，正好朋友在中海开了一个柜台，那个时候中海开业时间还不长，因为我有技术，也有工作经验，朋友就拉我过去帮忙，我同意了。

     在中海的这一段日子里，为我以后的发展奠定了基础。因为我是一个性格外向的人，和附近几个柜台里的经销商没多久就混的烂熟，有句话叫多一个朋友多一条路，其实在中关村多个朋友一点坏处都没有在给朋友帮忙的这一段时间里，我学到了很多东西，无论是硬件还是经营上，接触的人多了自然长知识。我喜欢显卡，现在主要钻研视频这一块，没多久，我认识了一个和我年纪差不多的朋友，他喜欢音乐，主要钻研音频这一块，后来，我们商量再换一个工作，一起出去打工，朋友也觉得在市场里无用武之地，就这样我们又换了一个工作，来到了太平洋的一家大公司。记得太平洋开业不久，公司在一层搞了一个三菱DIY，我俩当时那可是公司主力呀！但也许真的是太年轻了，在公司的一段时间了，同事间勾心斗角，受不了。后来我们就有离开了……

     辞去工作做老板

     离开了那家公司以后，我感觉该是自己独挑一摊的时候了。于是我找到了我哥，他比较有实力，不过也不大，今年25岁，把我的想法和他一说，得到了他的大力支持。就这样，我和几个朋友在中海盘了一个柜台，自己做起了老板。

     哥哥在深圳那边有公司，所以进货就立刻得到了解决，通过那边的很多有渠道的朋友，我们搞到了不少热门东西，比如说VOODOO，我们这到货是最快的，价格也很公道，没多久市场里的朋友就都到我们这里来拿货，哥哥看我们做的不错，就又在希格码大厦租了一个写字间，专门从事板卡的进货与渠道，慢慢的外地客户也多了，北京这边也算走入正轨了。

     自己做什么都好，就是累，公司里我负责进货，就拿显卡来说吧，我对NVIDIA的所有产品都很反感，什么TNT、MX……我要进就和别人不一样，越是稀奇古怪的越好，可没想到我的这个想法还不错，得到了市场的认可。还有啊，要说在中关村赚钱，还是得有个心眼，不能什么都跟着卖，记得有一次，深圳那边看我们做的不错，就要给我们一批价格非常非常好的显卡，我接到样品一看，呵呵。VANTA打磨后的M64，做工极差，但价格确实很诱人，我虽然年纪小，但知道如果我这样做的后果，也许短期内挣了不少钱，但以后就不要在村里混了，我觉得在中关村有信誉就会有钱。这些东西也是市场里的很多大哥大姐告诉我的。

     老听人说，奸商这两字，到底怎么才算奸商呢？“虽然我整天呆在市场里，但有些东西我还真的要学学，这可不分年纪。”小张告诉我，奸商他们对于研究顾客的动机比做生意本身更感兴趣。

     举个例子吧！一个人过来装机器，要P3 800EB，如果是奸商，那我肯定给他推荐带硬跳线的主板，比如说华硕815EP，插上CPU以后，机器不会自动识别出主频，那就给上块600E，外频加到133，这个我不说你也知道，但有一点你还不知道，谁家装机器都有一个标签，这个标签的作用是证明你这台机器是从这里买走了，出了问题会给你质保，奸商呢！也不会给你打磨后的CPU，而是把标签贴在CPU 600E那个数字上，你敢撕吗？撕了人家就不承认，而给你推荐的主板也不能自动识别，一台机器光CPU挣你500块钱，这不就是奸商吗？

     谈以后发展

     小张和我说，我年纪小，在中关村的经历也不多，但我正在考虑进一步的发展，中关村大厦现在不是招租吗，我们准备过去再租个写字间，主要联系外地客户。音频视频这个市场还是很有发展了，我马上要去深圳，再多联系点好的货源，准备长时间的在中关村搏杀，做出一翻事业来……