临渊羡鱼，不如退而结网。大渡口区的刘松果本来是我市一所大学的美术老师，个人的业余爱好就是做家具，不过这个具有玩票性质的举动，最后居然变成了他的一份事业。

     现在，他创办的心巢木艺艺术创作工作室在我市已经小有名气，慕名前来找他做实木家具的网友排起了长龙。

     创业始自自家装修

     刘松果今年29岁，2008年他开始筹备装修房子，准备结婚。谁知道，小两口花了一周时间，几乎跑遍了我市各大家具卖场，却感到异常失望。

     “大型卖场的实木家具质量好，样式好，但价钱贵得离谱，一般消费者根本买不起。而八公里、石桥铺等地的实木家具，虽然价格便宜，但又大多用的是柏木、松木等杂木，样式也过时。”刘松果说，“看得起的，买不起；买得起的，又看不上。”

     刘松果最后决定，干脆自己来做。因为他从小就跟木匠外公学过这门手艺，自己一直也有这个业余爱好。于是，他自己绘图做设计，又请来一个专业木匠配合，不到一个月就打造出了全套纯实木家具，家里人看了都非常满意。

     一些同事和邻居来参观后，竟然纷纷提出要求，要求也为他们做家具。

     打造木艺创作工作室

     被“逼上梁山式”地接下了许多订单后，刘松果心想，为什么不干脆创办一家实木家具工厂呢？

     2008年暑假期间，刘松果的心巢木艺艺术创作工作室开张了，设计师就是他本人，市场推广就是他老婆，手下的工人也只有两个木工师傅。

     刘松果研究和分析市场发现，现在家庭装修非常流行乡村风格，实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是，他把自己的家具市场定位在了美式乡村风格上。不过，美式家具在制作上有缺陷，大多采用钉子和钉枪连接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他进行了一番改良，把中国家具制作中传统的榫卯工艺，用在了美式家具的制作上。这样做出来的家具，不仅款式时尚、新颖，还牢固耐用，而且极少使用钉子，各个部件还可以拆卸下来，再进行组装。

     利用价格优势争夺市场

     在大型家居卖场，一张用楸木制作的美式雪橇床，一般市场售价都在1万元以上，而在刘松果的心巢木艺工作室，只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。

     刘松果说，由于成本相去甚远，所以价格上才有如此大的反差。知名品牌由于营销推广费用、终端销售费用太高，因此成本居高不下。而刘松果通过网络做推广，用口碑传播做营销，具有极大的成本优势。

     为了降低成本，刘松果还对市场上的木料进行了深入研究。他告诉记者，一般针叶林木材，比如柏木、杉木、松木，生长快速，木质疏松，制作家具后很容易开裂；而阔叶林木材，比如椿木、楸木、枫木等，生长周期长，木质密实，就不容易开裂。因此，针对不同的家具类型，不同的客户需求，他就会选择不同的木料制作家具。

     成本收益分析》》

     租赁厂房：100多平方米的老厂房，每月租金1000元；

     人员工资：资深木匠每月6000元、小工每月1000多元；

     原料采购：价格每立方米3000~6000元不等；

     收益：毛利率大约20~30％.

     主持人语》》

     定位准确赢市场

     按照刘松果自己的分析和说法，现在重庆的实木家具市场，看得起的，买不起，买得起的，看不上。因此，他从中找准了市场，也找到了自己的市场定位，那就是中高端实木家具市场。

     在这个市场领域，首先市场硬需求是客观存在的，在家庭装修风格上，目前乡村风格大行其道，尤其是中档价位的。其次，实木家具市场还很不规范，消费者很不放心用料，而根据订单现场制作的实木家具，起码保证了真材实料，让消费者买个放心。

     正是找准了市场，把握了消费心态，刘松果这个大学美术老师下海之后才如鱼得水。

     创富秘籍》》

     一流设计二流制作三流价格

     涉足实木家具制作这个行业，刘松果自我总结的是，心巢木艺目前是一流设计、二流制作、三流价格。

     一流设计是因为他本人还是大学美术老师，老本行就是美术设计；二流制作是因为他的工作室在设备、资金、品牌等方面，毕竟还是比不上一些大家具厂，但好处在于这里制作的家具，消费者看得到，摸得着，让人放心信得过；三流价格是因为他做的实木家具，跟市场一线品牌相比，价格只有对方的40~50％.

     网友评议》》

     “路人甲”：现在市场上的实木家具用料未必实在，这的确是个大问题，如果心巢木艺质量过硬，找他倒是个好办法。

     “cecil”：既然是在网络上推广，刘松果应该利用博客、论坛等手段，在网上现场直播制作过程，对于吸引客户绝对是个好主意。