寄语大学生“村官”：在广阔的农村经济大舞台创业成才

       陕西省委组织部副部长、省委党建办、基层办主任   钟健能

   创业是发展之基，是富民之本，是活力之源。

   中央对大学生村官创业高度重视，中组部、民政部、农业部、中国人民银行、共青团中央五部委于2009年专门下发了《关于鼓励和支持大学生“村官”创业富民的通知》。省委组织部依托省教育学院创业培训中心，专门对大学生村官进行创业能力培训，并会同有关部门加大对大学生村官创业工作的支持力度，搞好服务，完善机制，做了不少工作。实践证明，大学生村官创业有三个好处：一是大学生村官创业更能融入农村，融入农民。有的大学生村官反映，下去以后，经常打交道的也总是那几个人，与普通村民的关系就像营业员与顾客，打个照面，交易完成就各干各的了，这样很难融入到普通村民的生产生活圈子中去。一旦创业，你就与村民在某种程度上建立了生产的关系，甚至是同事合作伙伴的关系，就有共同语言，可以更容易融入他们的生产生活圈子，更直观、更切身地了解农民。二是大学生村官创业拓宽了在农村施展才华的舞台，这既能带领农村致富，也体现自己的人生价值。三是大学生村官创业可以很好地提高自己各方面的素养，达到历练人生、增长才干、积累经验、磨炼意志的目的。

   大学生村官如何才能搞好创业呢？我认为有四个方面非常重要：

   第一，要树立信心。有的大学生村官对如何创业一无所知，更无创业打算，担心创业失败，害怕承担创业带来的风险。因此，大学生村官要自觉认识自主创业在当今社会发展和个人成长过程中的重要作用，从而激发起创业的热情。首先，我们要看到大学生创业的优势，增强创业的信心。一是大学生村官具有较高的学历和丰富的文化、科技知识，有较为开阔的视野，能了解到最新的信息和动态，学习能力和接收新事物能力较强，还有一股初生牛犊不怕虎的冲劲。二是目前大学生村官创业大的氛围比较好，主要是由政府的力量在引导和推动，有不少好政策，这是最好的一个比较优势，其他人创业不一定有。三是随着城乡一体化，规模农业要发展，有好多资本要流向第一产业， 流向农村。大学生村官可以发挥地域优势，实现本土创业。其次，我们也要看到大学生村官创业面临的困难，增强创业的勇气。大学生村官是一个管理者，从一个管理者到创业者，并不是一件容易的事情。虽然大学生村官普遍具有较高的文化素质和一定的专业优势，但毕竟大多刚刚离开校门，还缺乏创业所需的资金、资源、经验以及必要的社会关系。另外，项目开发不可能一蹴而就，有一个渐进的过程，大学生村官创业从项目选定、项目实施到收回成本、实现赢利，普遍需要2~3年时间，这个过程不可能一帆风顺。遇到困难，遇到挫折，埋怨环境、埋怨市场，都无济于事。创业与做人一样，当我们遇到困难和挫折，饱尝创业煎熬的时侯，应该告诉自己：信心比黄金更重要，绝不可轻言放弃，坚持就是胜利！

   第二，要选准创业项目。选择正确的创业项目是创业成功的先决条件。好的开始等于成功的一半。在实际的操作过程中，我们的大学生村官又常常为了要上什么项目而苦恼，大家普遍反映找准一个符合农村实际和大学生村官特点的切实可行的创业项目很困难。怎样才能把项目选准呢？我认为，关键在于做好三个结合： 一是要与国家和我们省的产业政策相结合，我们选择的项目，要符合国家的产业政策导向和省市县的产业发展规划。二是要和我们所在地的自然资源相结合，就是要考虑当地的资源禀赋和比较优势，考虑人才基础和市场需求因素。大学生村官创业的动力在农村，创业的舞台在农村，农村的实际情况是大学生村官创业的基础，脱离农村实际的创业就好像无根之木，注定会缺乏持久的生命力、无法实现预定目标，最终将会挫伤自身的创业积极性。大学生村官要深入调研村情民意，综合分析本村的产业发展状况，要考虑所选的项目是否适合村情实际，是否适合在农村群众中推广，能不能带动群众共同参与、共同致富，市场前景如何，是否能够长久开发、持续赢利等问题。三是要和自己的专业特长、兴趣爱好相结合，不熟的不做，没把握的不做，这样干起来才会得心应手。做到了上述“三个结合”，成功的概率就会高一些。

   总之，大学生村官创业，要注意因人制宜、因地制宜，宜工则工、宜农则农、宜商则商。对农业基础较好、土地经营权流转较容易的地方，大学生村官可以选择一些具有较强引领和带动效应的种养殖项目，创办现代农业基地；对农副产品比较丰富的地方，大学生村官可以利用现代营销理念，通过包装改良、销售渠道拓展、整体形象设计等途径，成为农产品经纪人或创办农业龙头企业；对经营比较粗放、农业服务较弱的地方，大学生村官可以创办农业服务公司，提供科技咨询、技术指导、机械化耕作等综合服务；对在社区、集镇工作的大学生村官，可以创办家政服务公司，提供家政、家教、中介等服务。

   对有志于创业的大学生村官，我还要提醒两点：一是选项目不能急于求成。我们来到了一个陌生的乡村，先是适应，然后熟悉，接着才是融入。找准创业的切入点是需要时间的，不可急于求成。可以借鉴成功者的经验，但不能盲从和照搬。因为，市场竞争是“不相信眼泪的”和残酷无情的，我们一定要结合地方的实际情况和自己的比较优势、独特创意，不能一时头脑发热、心血来潮，跟风和盲从注定是难以获得比较优势、难以长期站稳脚跟的。二是选项目动机要纯。要把创业过程设定为人生的阶段性目标，创业项目成功固然可以带来经济收入，但大学生村官不可以只追求个人的赚钱盈利，而忽视对群众共同致富的带动和贡献。大学生村官创业是一定历史时期的一个特殊概念，创业是手段，富民是根本。大学生村官投身创业，不是要当小老板，也不是要为自己谋私利，而是要用创业的实际行动带动更多的群众参与创业、共同致富，最终实现自己的人生价值。只有让百姓心都跳起来、手都动起来、腰包都鼓起来，才是大学生村官创业之社会价值和积极意义的最好诠释。所以，不能用赚钱盈利的多少来作为衡量创业成绩的惟一标尺。如果把创业纯粹当成个人逐利的工具和手段，那就不可能赢得群众的拥护和支持，因而也就不容易成功，甚至可能会备受挫折和痛苦煎熬。

   第三，要规避风险。创业总是与风险相伴的，发达国家的创业实践离不开“风险投资”的支持。对于创业中的市场风险和财务风险，我们大学生村官应有清醒的认识和足够的防范能力。有效控制风险，是保证创业成功的关键。创业时，大学生村官要结合自己的承受能力和偿还能力，发展与自身实力相符的事业，量力而行，不可贪大求全，盲目加大创业风险。大凡成功企业，无不具有鲜明的核心竞争优势，虽然规模不大，但经营灵活、创新性强。因此，大学生村官创业一定要控制规模，一般不宜选择投资过大的项目，从小项目做起，从最能产生效益的项目做起，发挥小企业经营灵活的优势，力争资源利用最大化、经营风险最小化，走出创业成功之路。

   我认为，大学生村官刚下去不一定要急于领办创业项目，一开始应当投身于村里既定创业项目的开发，发挥自己的知识优势，向有经验的老村官和优秀农民学习，逐步积累经验后再适时领办致富项目。在多数经济条件比较差的地方，应当从不花钱和花钱少的事情做起：比如通过网络了解市场信息，为本地现有农产品开拓销路；可以同城市超市、农产品加工企业挂钩，建立“公司＋农户”的固定供货关系，发展订单产业；同农业科研单位、先进的农业生产单位联系，为本村农业引进优良品种和优良栽培、饲养技术，提高农民的产品产量和品质。还可以把村里生产同样产品的农民组织起来，成立专业合作社，与外部供货企业和进货企业联络、谈判、交易，发展“公司＋合作社”的现代产业链，形成有规模的生产。这样既能带领农民创业致富，又能锻炼自己的组织领导能力，还可为自己创业奠定基础。

   第四，要提高能力。创业既是战略，又是战术。“工欲善其事，必先利其器”。成功的创业要靠能力来支撑。当前，大学生村官 “有知识缺创业技能、有热情缺创业经验”的现象较为普遍，应当从四个方面努力，不断提高创业能力：一是要向书本学。大学生村官在高校经过了系统的教育，知识面比较宽，但还需要在技术、经营管理、市场营销、法规政策方面补补课，提升和改善自己的知识结构。二是要向成功的创业者学。身边事最能教育和影响身边人。各地都有一些本土能人在家门口投资兴业的成功创业者，大学生村官应主动向他们请教，学习他们的首创经验、精神品质、创业模式和技术本领。三是要向生动的社会实践学。大学生村官创业最大的障碍在于缺乏创业经验，这种经验来自于实践。实践出真知，实践长才干。大学生村官应在火热的创业实践中边干边学，把创业的过程当作一个学习提高的过程，真正在创业实践中精通市场法则，把握经济规律，增强创业本领。大学生村官创业需要有较强的人际关系能力。我国自古以来就是一个注重人际关系的社会，不少大学生村官创业所选择的，是农业种植养殖类项目，涉及到的租地、用人、技术工艺、销售等环节，都需要和农民、村干部等打交道，如果没有当地农民、村干部的支持，创业是很难成功的。因此，大学生村官要学会人际交往的技巧，与农民、村干部等建立融洽的互利互惠、合作共赢关系。四是要善于总结。总结经验是提高能力的重要环节。毛主席一生重视总结经验。1965年，毛主席在中南海接见李宗仁夫妇和程思远先生时，程思远告诉他，国外许多人都赞扬毛泽东思想，说毛主席“调查不够不决策，条件不备不行动”。毛主席笑了笑，问程思远：“你知道我是靠什么吃饭吗？”程思远说不知道。毛主席说：“我是靠总结经验吃饭的。”我们要养成总结经验的习惯，做到打一仗进一步，不吃糊涂亏，不占糊涂便宜，这样对自己能力的提高必有好处。创业是一门科学，是有规律可循的。我们只有善于认真总结成功经验、谨记失败教训，才能不断提高创业能力、成为国家宝贵的创业人才，才能成就创业成功的辉煌与梦想！

（本文由钟键能同志2010年11月26日在“陕西省大学生‘村官’创业能力示范培训班”上的讲话整理而成。——编者注）