陈剑红

孟鹏

包小卫 本组图片均由华商报记者 汤继颖 摄

    上周五，“2012陕西中小微企业融资商洽会暨创业训练营”活动成功举办。

　　入围“陕西首届全民创业大赛成长企业选拔赛”复赛的30多家创业企业代表和西安高新区YBC办公室主任陈剑红、西安市创业投资协会会长王文斌、陕西乾丰创业投资有限公司董事长孟鹏、西安MBA学会副理事长包小卫、西安市中小企业投融资服务中心舒敏洁以及工行、招行、中信银行、民生银行等代表，就创业者如何寻求风投支持、提升营销手段、如何融资等进行了沟通和交流。

　　“最好的沟通方式还是真诚”

　　“创业需要火热的激情和过人的胆识，但同时也需要良好的展示和沟通。”陈剑红认为创业者展示自己要做到“真、善、美”，“最好的沟通方式还是真诚。”

　　在陈剑红看来，创业企业的展示分文化、产品或者服务、团队三个部分。企业文化就是创业企业自身的价值观；而企业的产品或者服务则是企业在市场上的竞争力；而整个创业团队体现的是企业的执行力。这三者之和就是创业企业的品牌和社会形象。

　　“第一印象非常重要。”陈剑红提醒大家，第一印象不只是外在形象，更重要的是创业者的内在价值，应为学识、经历、背景等所体现的自身气质，这些才构成了第一印象中的整体感。

　　“风投最看重‘人’的因素”

　　对于创业型企业而言，获得风险投资是很大的一个提升机会。那么如何赢得风险投资的青睐？风险投资最关心创业企业哪个方面呢？

　　“首先，要看企业的成长性，是不是政策所倡导的行业，比如是否符合节能减排、环保等要求；其次，我们会注重企业到底有多大的增长空间；第三，看团队和领导者的素质。”有着丰富投资经验和企业运作履历的孟鹏言简意赅。

　　在孟鹏看来，创业企业的盈利状况并不是关键，创业企业的成长性、未来的增长空间有多大，是风投更关注的内容，“对于有的风投来说，1000万元以下的项目一般是不会考虑的。”

　　而对于选择创业者，风投同样“挑剔”。孟鹏就认为，“其实，核心的一点是，风投最看重的是‘人’的因素。抛开创业者的专业素质、市场能力，仅就沟通而言，大家说不到一块，甚至是鸡同鸭讲，那怎么可能达成合作？”

　　“怎样把一个苹果卖到100万？

　　“怎么能把一个苹果卖到100万？”“卖一辆运输车能赚5000元，那能不能想办法赚到2万元？”昨日，包小卫给诸多创业者抛出了不少营销问题。

　　对于创业者来说，营销肯定是重要的环节。那么，创业者如何提升自己的营销能力？对此，包小卫给出了深度营销、整合营销、创新商业模式三种办法。“先说深度营销，卖一辆运输车给村民能赚5000元，但是把一辆车的经营变成一个产业链的经营，先是配件，而后有审验等的服务，再往后是金融信贷的服务，再往后组织购车的村民从事物流货运服务，那么一辆车的整体盈利何止2万元呢？”

　　“再说整合营销，整合营销实际上就是把产业链上的竞争改为竞合的关系。”包小卫举例，“比如‘国礼中外名酒城’和‘利安电超市’，看上去似乎没有关联，但是名酒城为利安电超市的客户送代金券，提升了他们的服务，也提升了名酒城的销量。”

　　“第三个是创新商业模式，比如携程的成功，没有什么酒店资产却能成功上市。”包小卫最后表示，“创业是个1年有感觉、5年出效果、10年就有话语权的事情。”

　　华商报记者韩博强