一款游戏盘活公司，获得不菲的天使投资，他的策略是找准方向，精耕细作

　　“虽只是一颗不起眼的小石块，却是整个建筑结构中心支撑元件，没有它，整个结构就会倒塌。”当初，在为刚成立的手机游戏公司起名的时候，王高楠和他的合伙人选择了“拱顶石”这个名字，寓意日后公司将成为行业不可撼动的拱顶之石。

　　这是一个成立还不到一年、只有十来个年轻人的公司，目前，公司只有一款产品——“绝杀2014足球豪门养成计划”，但他们却靠着这一款游戏实现了盈利，维持了公司的正常运转，并获得了不菲的天使投资。对于当前手游创业领域不足1%的成功率来说，他们已经足够幸运了。

　　王高楠采取的策略是找准方向，精耕细作！

　　2012年9月，王高楠在美国拿到工业工程硕士学位，准备回国从事游戏行业。按照计划，他准备先在一家游戏公司工作一两年时间，沉潜下来，学习学习大公司的经验。然而，2013年初，工作还不到半年，他有点坐不住了。因为这个时候，手机游戏市场增长速度之快，超出他的预想，如果再按原计划进行，可能会坐失良机，必须尽快找到一个创业的方向。

　　经过一番研究，结合自己半年来积累的经验，王高楠判断，自己目前力量薄弱，如果找一个热门方向，比如说像三国这样的热门题材的游戏，则要面临残酷竞争，胜算很小。联想到2014年将要举行世界杯，而中国有近两三千万的足球迷，他决定做一款有时间窗口的足球类游戏。而那时，市面上这样的手机游戏做成功的还很少。

　　创业的方向有了，还缺乏人才，尤其是既懂游戏，又懂足球的人才。这时，他想到了自己的高中同学赵渐博，一个狂热的足球迷。赵渐博的加入，让王高楠对游戏的内容质量有了充足的信心。他对游戏也有了更明确的定位：把目标群体定位为足球迷，做一款专业的卡牌类手机足球游戏。

　　“为了让游戏更专业、细节更完美，我们付出了很多时间和人力成本，比如我们策划用了5个人，其他相类的创业团队，一般只用两个人。我们融入了很多思考，经历了很多陷阱，然后再跳出来，反复推敲。”公司创始人之一沈武林说。

　　如今，王高楠还有一个习惯，每当看到有足球或篮球类的手机游戏出现，他就赶紧下载到自己手机里，边玩边研究。学工科的他，对专业有着近乎苛刻的要求：游戏比赛中所有的数值都要是明确的，要符合足球事实，游戏中的每一个进球，都必须有道理可循。

　　这种严谨，也为他带来了成功，因为做得比同类游戏更专业，他的玩家用户黏性很高，他们愿意花钱来体验这种更专业的玩法。这也让他得到了渠道推广商和投资人的信任。

　　“武术招数容易学，但道行不容易修炼，创业就是一个自我修炼的过程”

　　与王高楠的公司相比，胡冰的北京互动有爱公司尽管也才成立不到三年时间，但已经在业界小有名气，公司有员工200多名，旗下拥有数款热门游戏，一些游戏已经达到了数千万元的月流水收入。

　　虽然公司已小有成就，但CEO（首席执行官）胡冰仍然把公司的发展阶段定位为“快速成长期”，着力向成熟公司转型。在这段“成长期”内，为了实现大跨越，胡冰仍然保持着创业初期的激情，基本每天都加班到深夜。与记者约定的采访时间也几经变化，最后终于敲定在周日晚上10点。

　　聊起创业者最需要的素质是什么，胡冰毫不犹豫地回答：梦想！“梦想，就是让你想着就会激动不已、睡不着觉的事情。”胡冰说，自己刚创业那会儿，没人投资，“一个月差不多有10天在借钱”，办公室也是借用自己研究生导师公司的地下室，“那时候为了项目日思夜想，是一种非常疯狂的状态，也是一件非常美妙的事情。”

　　胡冰的梦想，就是在互联网大潮中做一个弄潮儿，成为一名成功的互联网企业家。这一点，从他在大学开始组建软件工作室起就没有动摇过。为此，他忤逆了母亲希望他找一份稳定工作的意愿，放弃了还没毕业就拿到的在埃森哲工作的机会，辞去了一家游戏公司首席运营官的职位……终于在2011年夏成立了自己的公司。

　　但光有梦想，有勇无谋也做不成事情。胡冰坦承，在游戏公司担任首席运营官的两年时间，对他来说是一个创业的启蒙教育期，“来公司的时候，正赶上社交游戏起浪的时间点。”作为公司的第一任首席运营官，他全程参与了游戏项目从启动到上线的全过程，相当于“参与了创业”。

　　“如果没有这两年的学习，我自己做公司不可能这么快。”胡冰说，这两年带给他的，是对游戏市场的深入认识和清晰判断。2011年，根据胡冰的判断，社交游戏的浪潮已渐渐退去，到了一个稳定期。他决定离开公司，自己去寻求新的浪潮。这个新浪潮，就是手机游戏。

　　从初创业时只有两个人，到现在发展到200多人，胡冰的公司已经不愁资金和人手，他下一步的计划是把公司打造成一家成熟、规范、高效的企业。“现在公司里都是“85后”，无论是组织的成熟度还是每个个体的成熟度都还需要一段时间。”胡冰说，自己理解的成熟公司，应当具备现代化管理的核心要素，即组织架构成熟健全，管理机制、决策机制配套科学，这些是他目前努力的方向。

　　“一个成功的企业家，最终面临的不是武术的问题，而是道行的问题，是自身精神修炼的问题。武术招数很容易学，但道行不容易修炼，创业就是一个自我修炼的过程。”胡冰说，自己为实现梦想，还需要花很多时间去修炼，去实现自我的跨越。

　　小创业团队如何才能虎口夺食？创意、定位、团队、爱，一样不可缺

　　胡冰算了算，从在大学时期通过互联网赚第一笔钱到现在，已过去了近10年；从开始参与游戏创业到现在，已经过去了近5年；从成立自己的游戏公司到现在，也已经过去了3年；伴随着青春一起厮磨的，是这个不到30岁的年轻人对创业的日渐清晰的认识。

　　手游市场竞争激烈，那些游戏公司巨头们有雄厚的财力、顶尖的技术人才、成熟的管理体制，一个小创业团队如何才能虎口夺食？

　　爱看电影的胡冰喜欢把手游创业跟拍电影相比，“做游戏本质上跟拍电影很类似，这是一个创意产业，单纯评价一部电影的时候，不能只看电影的投资规模，一个小团队是有可能拍出低成本却又好看的电影的。因此，小公司和大公司竞争其实是靠创意取胜。”

　　王一鹏和他的大地联盟团队就是一个注脚。在设计他们的第一款游戏“指尖跑酷”的时候，他们甚至没想过以后会去创业，只是抱着玩一玩的心态参加了网易公司举办的一次游戏设计大赛，没想到最终却靠独特的创意出奇地创下了高下载率，一度在苹果的App Store（应用软件商店）上排名前200。

　　“手游这个行业最残酷的一点就是产品更新换代非常快，竞争异常激烈。”胡冰说，现在手机游戏还处于一种野蛮生长的阶段。对于那些小型创业团队来说，要存活下来，就必须抓住这种野蛮生长带来的不确定机会，依靠新创意来为产品寻找方向。

　　在王高楠看来，好的创意同样包括对产品的定位。“手游创业中，最有技术含量的是对产品的定位，这是一个生死攸关的问题。如果定位走偏了后果非常严重。”因此，如何巧妙地规避同质化竞争，也是一种创意思维。

　　有了创意和方向，还要打造一个好的团队。胡冰笑称，自己公司名字中的“有爱”，就与自己的团队理念有关。在他的表述中，“有爱”包含两层含义，第一是团队中人要对游戏有爱，如果不爱游戏，对游戏没有激情，最终也难赢得玩家的芳心；第二是要对团队伙伴有爱，大家一起来创业都不容易，能够包容、敬爱自己的伙伴，公司才能团结奋进。

　　“其实，做游戏首先是一件非常快乐的事情。互联网这么大，细分来讲，做游戏是最开心的。”胡冰调侃说，从游戏制作上来讲，人类的钻木取火可能最开始就是一个游戏，到现在，人类创造的游戏玩法本质上就那么多，现在大家做的工作就是把这些玩法再包装重组，“我们的最终梦想是创造一些新的玩法，如果能做到，那也就死而无憾了。”

　　“拱顶石游戏现阶段在手游市场这片红海中，还只是微小的一叶扁舟，但我们希望通过不断地推出高品质的原创产品，最终在中国手游庞大市场体系中成为不可撼动的拱顶之石。”初出茅庐的王高楠，梦想虽然没有胡冰那么“终极”，但也不可谓不雄壮。

　　而对于刚刚萌发出创业念头的王一鹏和他的大地联盟来说，这些梦想对他们而言还有些“奢侈”。在手游这片野蛮生长的市场中，他们对前路上的荆棘和花环还懵懵懂懂。支撑他们走下去的，或许正如胡冰所说：做游戏，是一件快乐的事情。