从5月4日开始，南岸区4所高校的大学生，在南岸区团委的组织下，在亿象数码城文化休闲广场提供的免费摊位中，开启了一场创意集市。3个周末的历练过去了，他们面临过哪些挑战和挫折，经历过哪些成功与失败？

不论结果如何，对大学生们来说，这一趟创业旅程都是一本难得的启示录，是一次面向社会的启航。下面就跟着记者一起，去看看这群大学生的创业“乐与忧”吧。

乐：

萌兔火爆，6天卖出4000元

“这个兔子好乖哟，老板，啷个卖嘛？”“这种垂耳兔150元一只，那边还有50元一只的，这是两个不同品种……”摊主刘婉云忙着应付顾客的询问。

刘婉云是重庆工商大学的学生，从第一天摆摊到现在，她的兔子共卖出了50多只。加上笼子、兔粮等附属商品，6天时间，她的营业额达到了4000多元。由于生意太好，本来独当一面的刘婉云，不得不找来两个朋友当自己的帮手。

有生意头脑的刘婉云还设计了“兔子套餐”：“兔子很好卖，而且很多人买了兔子，难免还要买笼子和兔粮，如果是这样的‘套餐’，我会给优惠的价格。”

带着女儿路过创意集市的秦女士，也买了一个“套餐”：2只垂耳兔、一个笼子和一袋兔粮。垂耳兔原价150元一只，但秦女士卖这份“套餐”只花了280元。“兔子很萌，买‘套餐’又便宜。老板妹妹还给我讲了很多养兔子的知识，还给了一张名片，说以后有问题随时问她。”

记者了解到，虽然兔子生意好，收益高，但在创意集市中，大多数小铺经营都遇到了难题。

忧：

手工遇冷，创意产品卖不动

重庆工商大学学生王小梅卖的是玫瑰折纸，数十朵玫瑰装在一个心形盒子里，100元一盒。“到现在只卖了3盒，不过，都被讲了价，基本是以80元一盒在卖。”王小梅说，整盒的玫瑰折纸受众少，但自己仍然坚持以这种方式来卖。“单卖不好定价，而且没有心形盒的包装，也少了吸引力，虽然少有人想买，但我还想坚持只卖整盒。”

刘致立一行5人，最初的“镇店之宝”是自己制作的漆艺木凳，6平方米的摊位上，木凳占了大部分面积。不过记者昨天发现，一开始被冷落在角落的小首饰却畅销，把木凳挤到了不显眼的一角。

“漆艺木凳是艺术与生活用品的结合，我们本以为会很好卖，但却问的多买的少。”刘致立和同学共购置了制作10张漆艺木凳的材料，如今做出了4张。由于投入的成本、人力、时间都太高，漆艺木凳定价200元1张，目前为止，只卖出去1张。“后来改成198元1张，听起来可能会好一些，但依旧没有效果。”

思：

顾客想买什么最重要

创意集市开启的第一天，30余组创意小铺就各自拿出自己的看家本领：漆艺木凳、油画、陶艺、明信片等，是最主流的手工艺产品。不过，从当天的情况来看，卖得最火爆却是最普通的产品——宠物兔。

一开始，卖创意产品的大学生大都怀揣着梦想。不过，“艺术”与市场的结合并非那么容易，在这个小小的集市中，一些创意产品的惨淡，让大学生们面临“走还是留”的两难选择。

“来逛创意集市的人，大多都是路人，他们不会花大价钱买一个东西，反而首饰这种低价商品好卖。”经过了3周的营业，刘致立同学5人似乎对消费对象有了一定的了解。在现场，其中2名同学“改行”串起了手链，为客人私人定制。“硬撑肯定不得行，为了维持下去，只好调整一下。漆艺木凳实在卖不出，我们就自己用。”

指点迷津

关注顾客需求 创业不要气馁

重庆市工商业联合会副主席、陶然居集团董事长严琪：首先要做消费者认同的产品，大学生应该放下身段，关注大众化的需求。其次，大学生创业除了政府鼓励之外，也需要企业导师给他们出谋划策。

重庆大学公共管理学院教授曾国平：大学生可以将产品的价格档次拉开，以高、中、低的层次来经营。大多顾客并不了解漆艺木凳其中的价值，当然就不会买账。可以多制作一些小产品，供更多类型的消费者选择。还可以为每件手工艺品赋予故事和内涵，使其增值。卖创意产品的大学生也不应该气馁，在这样的平台上，赚多赚少其实并不重要，熟悉市场、累积经验，才是日后从业或创业时最重要的“法宝”。

(重庆商报)