一个星期联系客户112位，平均通话时间10分钟以上，每天4大壶开水，1包润喉片，每个电话重复同样的话，并且回复各种问题……最终在这112位客户中与1位客户达成意向，谈成了人生中的第一笔生意。在浙江省长兴县泗安镇薰衣草风情园的休息厅，胡斌回忆起创业初期的情景，觉得虽然很辛苦，但如今却可以很自豪地当作笑谈。

1989年出生的胡斌，是长兴县泗安镇毛家村人。岁月的历练让他沉稳老成，“从爷爷到父亲都是种树的，有几百亩，家里经济条件确实不错，但是我不想被别人说我是富二代，躺在父辈的功劳簿上享受。我要证明自己的价值。”说这话时胡斌很严肃。

2006年，凭着不错的技术，胡斌到杭州的一家通信公司工作，月薪4000多元，除了日常开销，每个月还会有些积攒，像其他白领一样，靠自己的努力，有了不错的生活和看得到的前途。日子本来可以这样平淡而充实地过下去，2007年7月的一天，胡斌休息天回家，却看见父亲独自在苗圃园里转悠，看上去满怀心事。“阿斌啊，你看这几百亩树苗多好啊，我没读过书，没文化，除了谈生意，也不会管理，要发展下去，我力不从心，放弃也可惜。要不，你回来帮我管理吧。”望着父亲开始苍老的面容，胡斌第一次感受到了自己对家庭的责任。经过一番考虑，胡斌决定回家继承父亲的事业。

“既然回来，就要脚踏实地，好好干。”2008年，带着年轻人的闯劲和学到的知识，胡斌回到家乡，将自己投进那片苗圃。跟父亲去跑各种销售渠道，去认识各种苗木的品种、用途、特性。比做白领紧张忙碌的胡斌还去电大报了名，学习行政管理，为将来发展打基础。虽然很累，但苗圃在胡斌的努力下，比之前经营得更好了。“等客户上门看树的传统销售模式落伍了，2008年在网络上买卖苗木已经风靡，但是在泗安却不多。”胡斌并不满足于现状，想到就做，立即建了网店，精心拍了各种苗木照片，上传到网店，把苗木生意做到了网上。

2009年，胡斌单独谈成了人生中的第一笔生意，赚了近40万元。经过努力，证明了雏鹰有了单飞的能力。没多久，胡斌提出了一个让父亲意想不到却又很欣慰的要求——与父亲分开经营。“父亲那里的账目还是由我管理，我自己要了30亩地，由我自己单独种植、管理、销售，我想看看自己到底有多少能力。”对于给自己的压力，胡斌满怀信心。

从几十元到数十万的生意，胡斌对待每位客户都很诚恳。“学习的时候要脚踏实地，谈生意的时候，更要脚踏实地，无论单子数额大小，都一样尊重和重视，不能嫌小贪大。”也正因为如此，胡斌在业内的人脉越来越广，苗木销售到全国各个省市自治区，苗圃面积近千亩，年产值约2000余万元。

胡斌的野心并不止于此，2011年，他又在安吉圈地300余亩，并成立了安吉振林苗木专业合作社。

在胡斌的带动下，毛家村的苗木种植面积不断扩大，胡斌整合各种资源，将优质的苗木品种和技术水平带回本村，将新品种苗木分配给每个苗农，现在整个毛家村的苗木面积已经接近3000多亩。“做什么都要认真，这几年下来，我更觉得这很重要。我也证明了自己的价值。”

（许旭、路平）