1990年出生的徐湖川，是三峡大学的毕业生。作为90后的他，和很多有梦想的年轻人一样，希望自己在社会上能闯出一片天地。

2013年11月，有了创业念头的徐湖川萌生出销售果啤的想法。他认为，宜昌市民对果啤的认知度不高，而且果啤时尚健康，一定会受年轻人喜欢。

2013年12月，徐湖川找到了高中同学小镇。得到同学的支持后，两人开始考察产品。他了解到，在陕西，有款果啤市场销量极好，在宜昌却鲜有人知，当即和同学搭火车到陕西一探究竟。

在陕西的日子，徐湖川吃尽了苦头。人生地不熟的他在当地超市、餐厅、街头小酒馆挨个询问果啤销量及口碑。得到该果啤的市场反响确实不错的结论后，他辗转联系上了生产厂家，提出自己想在宜昌代理该果啤的想法。然而，厂家经理见徐湖川一副学生模样，压根就没把他当回事。

“第一次去的时候，对方不搭理我们，我很失望，就双手空空的回来了。后来觉得不该这么放弃，2014年年初，我带着详细的市场分析和企划书又去了一次，这时经理脸色才有所好转。”徐湖川称，2013年底至2014年春节期间，他先后三次赴陕西拜访厂家。第三次见面时，经理终于对他另眼相看，不仅热情接待，还给了他比较优惠的政策，这次，小徐成功从陕西带回4000件果啤。

回到宜昌后，徐湖川开始每天找客户、送货。谈及第一次销售成功的心情，他连用了三句“很开心”。“第一个客户是我家楼下的小餐馆，老板比较熟，也算是支持我，就拿了5件果啤，后来得知这5件果啤一周就销完了，非常开心。”

作为90后的徐湖川在营销上也有属于年轻人的想法，在之前流行的微信点赞活动中，他送出了数百件果啤。到今年4月，他带回的第一批果啤全部销售完，于是他又从厂家进了3500件，继续销售。

“现在我们也遇到了一些小瓶颈。”谈话间，徐湖川面露难色，“现在主要靠我和同学挨家挨户找餐馆的方式推销，收效十分低。但我们一是想不出更好的推销方式，二是人手资金还不足。”小徐透露，也曾招过人来帮忙，但往往做不了几天就走了，现在依旧是小徐和同学两人在维持生意。

如今，小徐白天推销，晚上整理账本，写经验总结，浏览各类营销新闻。他说，日子虽然苦，但自己还年轻，年轻就是本钱，相信自己只要坚持，一定会有苦尽甘来的一天。

记者朱延筠