一家互联网公司的创业困惑

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一家互联网公司的创业困惑

来源：济南时报加入时间：2016/2/3 点击：1168

“你好，我们上门访问发现你的公司地址无人办公，也没有悬挂牌照，如果再次检查仍然这样，我们将不能给你公司办理缴税。”2016年1月20日，大寒日那天，陈卓接到了税务部门的提醒电话，心里有些沮丧，却也有一丝释然。一年前，当他豪情万丈地跳入互联网创业的汪洋大海时，觉得目标离自己很近，扑腾几下就游到了。可没想到，一年之后，最初的目标却变得越来越虚无缥缈。
2014年12月创业缘起和朋友合伙接单，赚了一万多元
　　陈卓的创业最初有些顺水推舟的意思。2014年冬天，在济南一家大公司做软件开发工作的他和朋友赵林两人一起接了个小活儿，给一家美发店量身定制开发一套收款系统。那套系统从写程序到硬件安装，前后用了两个多月的时间，结账时一算，赚了1万多元，钱虽不多，更重要的是，他们在没有任何启动资金的情况下开发出了一套技术模板。
　　“第一次接私活，小试牛刀发现效果还不错，专业技术有市场。”陈卓说，拿到报酬的那天晚上，他和赵林在一家辣椒炒肉店吃饭庆祝，闲聊的时候顺口问店老板，需不需要帮忙打造微信营销平台，没想到店老板答得干脆：“需要啊，太需要了。”吃完饭，他们又到隔壁几家店调查，店主们对微信开发需求同样强烈。
　　陈卓兴奋了，他的判断是，微信平台二次开发市场大有可为。他盘算着，再寻找几个类似需求的客户，就做平台二次开发生意，用之前做好的系统模板，效率一定会提高不少。“既然有客户，不如咱们就自己注册一间公司，接单的时候也显得正规。”陈卓和赵林商量，俩人一拍即合。说干就干，跑工商、税务局、刻章办手续，前后一个多月搞定，公司算开起来了。
2015年3月正式创业边上班边开公司，业务拓展受阻
　　有了自己的公司，也算是个CEO了，第一次当家做主的陈卓很兴奋。夜以继日设计logo、产品宣传页，恶补会计报税知识，研究各种互联网创业公司的模式。正值2015年3月中旬，全国两会把“将‘大众创业，万众创新’打造成推动中国经济继续前行的引擎”写入了政府工作报告。陈卓觉得自己真像动力澎湃的发动机引擎，整个人打了鸡血一样，白天上班，晚上忙创业，每天工作到凌晨1点以后才肯睡觉。
　　按照陈卓他们的想法，公司走的是“轻资产”模式。“非常轻，轻到不需要什么资本投入，就是小团队的技术加水电费就够了。”陈卓说。
　　然而事情没有想象得顺利，他们马不停蹄地与准客户接触。“我们的产品和客户的需求总是有点不对路。”陈卓说，客户对于平台的需求各不相同，如果量身定制，需要耗费很长时间，当时公司核心成员只有两个人，又都有本职工作在身，耗不起。如果再雇人，很难找到马上就能上手的人，而且作为以技术立身的创业小公司，一开始就招兵买马也不现实。
　　“不得不承认，我们进入这个领域有些晚了，微信平台的源代码不断地被公开，到2015年5月份，市面上已经出现了免费源代码。”陈卓分析，“这个领域早已是红海，而且红得发黑，空间已经非常小。”2015年6月旁生枝节跟风做起水果O2O
　　与客户进行了几轮无功而返的谈判之后，陈卓想出了一个迂回的方案。
　　“既然单做技术搭平台赚钱太慢，我们可以通过搭平台，与线下商家一对一合作，成果共享。”陈卓这样解释自己进入O2O水果行业的初衷。
　　陈卓找到的第一个合作方是一家水果店，起初的合作方案是，公司搭建一个完善的线上水果销售平台，为水果店提供微信销售技术支持，包括线上信息推送、会员优惠、线上抽奖等等，水果店负责销售与配送。
　　2015年初夏，正是瓜果热销时。陈卓的水果O2O平台搭好了，由于信息推送及时，一经推出就颇有一些顾客。不过，这个模式只维持了一个月。最先提出抗议的是水果店的老板娘：“俺们本来卖水果卖得也不少，现在从网上卖，得送货，占用了整整一个劳动力。而且有的水果送上门，客户嫌品相不好，还得打折，不划算。”
　　“好吧，永远不要把赚钱的希望寄托在合作方身上。”陈卓叹口气，把仅有的一点盈利全部给了水果店，转身打起了从头到尾自己干的主意。
　　陈卓和赵林去批发市场了解价格，发现从批发市场到终端店面短短几公里的路程，水果差价很大。他们觉得，这样悬殊的差价完全可以支撑起O2O的利润。“我们没有店面成本，就算加上宣传、配送，应该也还会有价格优势。咱不和水果店玩了，自己干。”陈卓这样跟赵林说。
　　从批发市场回来，他们就开始着手买冰柜，购进送货用的摩托车，又自己设计印刷了上千份传单。冰柜买回来了，毫无水果运作经验的他们不会调温度，第一个晚上，一冰柜进口蜜柚、榴莲、牛油果冻了一半。反复尝试几次后，温度的问题终于解决了，而那时候每日也有了几十单。陈卓一度觉得前景一片光明：“以现在的客户量基础，以后每天增加几单，很快我们的市场就做大了。”他们乐观地期待着。
　　然而，几周之后，客户量没涨，反而不如开始多了。“原因应该是宣传后劲不足。毕竟我们不可能每天出去发传单。而水果消费粘性很低，一旦没有优惠，客户也就不会再买了。坏果率高仍是个大问题。”陈卓发现，加进坏果、配送成本，他们的O2O模式与实体水果店相比已经完全没有价格优势，最初拼价格的想法，还是太天真了。
2015年12月告一段落平台转手，重新定位
　　“不要贸然进入自己不熟悉的领域。”说起这一年的经验教训，陈卓说。“比如做软件的不要去卖水果。其实这是一个再简单不过的道理，但是身在其中，被一步一步推着走，不由自主就陷进去了。”
　　这半年来硬件投入越来越多，资金越占越大，这也与最初的“轻资产”设想开始背道而驰。再加上还有单位上的工作，陈卓越来越觉得需要停下来，好好规划一下公司的产品定位，想一想后面的路该怎么走。
　　2015年12月，陈卓将运营了半年的水果O2O平台转手给了别人，自己开始潜心读书，钻研他的软件开发老本行。创业这一年，他感触最深的是，模式固然重要，但是技术才是立身之本。
　　“每个人创业的经历都不可能克隆，每个人的经历都只能由他自己去经历，创业与否是每一个人自己的选择，没什么好，也没什么不好。不论怎样，这都是人生的一次体验与收获。我想我会再来一次，寻找下一个机会。”提起对这一年创业时光的感悟，陈卓这样对记者说。

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