文化产业创业在这几年愈发“活”了起来，手工定制凸显了匠人心意和工艺，也成就了人们对于生活品质的追求。于是，艺术类院校毕业生走上社会，大多数选择的是自己创业，然而，这个创业之路究竟要怎么走才能长久，却还是值得大家深思的问题。
“不是随着自己的心意想做什么都可以的。”3个85后文艺青年中“老成持重”的“@勺子叔叔”和其他两个同样有着创业梦想的伙伴“@吕慧”及“@虫子”偶遇时语重心长地说道，经过一段时间的市场调研和摸索，目前3个人正在“丘吉尔”手工笔的创业途中走得很开心。自2012年成立工作室至今5年时间了，他们说自己和公司都“仍在路上”。
确定产品
传统却不易过时的手工钢笔
2012年广西艺术学院媒体综合艺术专业即将毕业的“@勺子叔叔”，遇到了同校雕塑专业的“@虫子”，还有四川美术学院工艺设计的“@吕慧”，3个人一拍即合，成立了“鱼会飞设计工作室”。2015年，又注册成立了广西南宁鱼会飞家居设计有限公司，并独立运营家居品牌“善物”。
4月18日，记者来到位于西乡塘区安宁街道210国道旁燕岭湖山庄里的工坊，和3位设计师聊了起来。3位设计师表示，把手工笔作为他们目前的产品是经过市场调研后作出的决定，“我们没有具体产品作为一个主打产品，前期起步做的是手工木质勺子，后面慢慢转到钢笔，但当把这个产品做成熟了，或者市场饱和了，我们可能又会转向其他产品。当然了，钢笔是个很经典的产品，无论放在什么时候，它都会有营销的实力”。
品牌“丘吉尔”系列手工笔包括钢笔、圆珠笔、签字笔和铅笔，手工定制讲究的是设计、品质和售后，就拿钢笔来说，木质的笔身多采用黑檀、酸枝等打造磨制而成，而钢管及其他金属配件是从台湾订购，最关键的笔头则是从德国进口的。
从最早的只是概念，到自行摸索，再到反复试验，最终才确定了现在的工艺，“木质笔身的厚度只有1~2个毫米，太厚了太薄了都不适合；重量只有45克左右，太重了太轻了都不称手；五金配件、笔头等需要进口，才符合我们的品牌品质要求。”“@吕慧”有着手工艺人的执着，“全国做手工钢笔的不多，我们做得比较早，2015年开始做，后面很多的人就来跟做、模仿，甚至有一些大厂家也直接拿我们的零配件组装生产、并拿我们的图片直接去销售，但我们对自己的品牌有信心”。
营销模式
线上和实体店共存
一个品牌在成长过程中，会有一段时间的“潜伏期”，要经得起等待。特别是如今网络发达了，“潜伏期”就更长了，人们的注意力会被网络分散，你得花更多的时间、精力去推广，让大家能够看到你的东西。所以，坚持很重要，一个产品熬过几年可能才是入门。
目前来说，“善物”品牌主要还是线上营销所占比例比较大，全国都在卖，北上广销量最好。但3人已经有了线下尝试的计划，“摸得着的东西才更有质感”，大家达成共识，不仅是产品的展示，还有设计师品位的凸显，实体店推广还是必要的，比如无印良品，就是有自己的展示连锁店。
“现在有多少购物平台在做电子营销，多少电商在运营卖东西，大家都不知道什么东西才是正品、才是精品，这种时候就会想去实体店看一下，把产品拿在手里反复看，才有质感，才会对这个品牌认可。”“@勺子叔叔”分析说。
另外，跨界合作也是一种比较时尚的营销方式。“比如之前有一个餐厅找我们合作打造共同营销的方案，别人看来这两个行业完全不搭调，但在我看来，只要找到一个切合点，就有合作共赢的可能。”“@勺子叔叔”对于文创企业的发展前景表示“还是很看好的”，“毕竟不像服务业那样是直接体验，也不像具体实业那样冷冰冰，我们就是想把文艺的东西转化成为一个实体的产品，和人们具体的生活相关联，任何时候都会有市场，但又不是太过流于形式”。
设计生产
将资源化整为零合作共赢
3个人虽说都能设计，但细分上却分工明确，“@吕慧”及“@虫子”更多的是负责制作，“@勺子叔叔”则是要做品牌操作营销这块。
除了定制笔外，他们正准备推出领带夹和袖扣的手工定制，需要搭配法式衬衫，走比较高端的路线，“因为这些都是小物件，在营销推广上单独推出，需要花费过多的精力，也不一定有效果，所以我们打算跟高端定制西装衬衣品牌的商家合作，借用这个更大的平台，让他们的客户也成为我们的客户。”资源共享也是“@勺子叔叔”的营销策略，化整为零，把大品牌化成小品牌来互相沟通，来共同利用一些客户资源、销售资源。
有自己的流水线，设计、生产、推广，有完整的品牌形象，既降低了成本，又能保证自己的质量，这就不是做单纯的生产和单纯的销售，而是作为一个品牌去推出，品牌整合就是优势。
商业部分，艺术专业出身的人，很多人都不太注重商业部分，怎么走市场、怎么提高生产效率，怎么去降低成本，所以最后就很难坚持下去。广西南宁鱼会飞家居设计有限公司走到今天，基本上算是进入良性循环了，一部分利润来支撑企业成长，一部分利润用来支撑新产品的研发，“我们先不讲究赚多少钱，但重要的是让团队循环起来。在“@勺子叔叔”看来，“想做茶壶就做茶壶、想做砧板就做砧板”是不行的，需要掌握更多学校没有教过的实际操作的知识构造，不能太盲目，“合同怎么签、怎样搭建合作关系，这些都要提前给自己补充相关的知识，同时也在实际操作中边做边学”。
