刚开业，姐妹俩对小店的定位很准确，只卖成人系列的、木制智力玩具。但是，当时青岛卖这种玩具的还很少，在很多人的印象中，玩具只是给孩子玩的。张玲玲回忆说，很多顾客进门看了一圈儿，说句“原来是卖木头的”就走了。

    开店初被误解为“卖木头”    张玲玲和张丽丽的魔术智力玩具店已经开了两家，分别在菜市一路和桑梓路。初次走进，很容易被满屋子的玩具弄得眼花缭乱，从传统的魔方、九连环、孔明锁到各种的棋类、拼图、魔术道具，还有很多根本叫不上名字，但却忍不住拿起来摆弄两下。

    姐妹俩告诉记者，她们的第一家玩具店是2001年12月开的。“当时我们都没有工作，就想一起开个小店，也没打算开得多么有特色，但必须是自己喜欢的，”张玲玲说。有了开店的想法后，姐妹俩突然想起了几年前在广交会上，看到的各种各样的成人智力玩具非常有趣，“我们俩本来就很喜欢琢磨事情，特别喜欢这种好玩的东西，于是就想干脆开个玩具店吧！”

    张玲玲、张丽丽创业感悟：帮顾客选择他最需要的爱玩是每个人的天性，不管你是0岁还是100岁。张玲玲和张丽丽就是一对爱玩的姐妹。因为爱玩，她们开了一个玩具店，在那里，从0岁到100岁的人都可以找到适合自己的玩具。

    在最初大半年的时间里，姐妹俩的玩具店都在赔本经营，整天坐在空空的店里没有顾客，急得两人都上火生病，但想想房子已经租了，货已经进了，干脆再挺挺看吧。

    慢慢地姐妹俩发现，很多顾客都会询问有没有儿童玩具，便想到进一些儿童玩具，也许能带动成人的一起卖；材料也不局限于木制的，好玩的塑料玩具也可以卖，质量好就行……在慢慢摸索中，小店的顾客越来越多了。

    擅于推销　回头客越来越多卖智力玩具，姐妹俩总结出一个道理：“我玩得越好就卖得越好。”所以，一方面是兴趣，一方面是工作需要，小店里进的智力玩具，姐妹俩都要先探个究竟。

    “现在店里的玩具，我们差不多都琢磨出来了。有的顾客是第一次来，不知道该选什么样的，我先随便玩一个，就能把他吸引住了；如果我们自己不会玩，就没法给顾客推荐，”张玲玲说。

    为了琢磨这些玩具，姐妹俩可是费了不少脑子，但也有她们琢磨不出来的。张玲玲拿出一个孔明锁的“升级版”说：“这个是新进的玩具，我们还没琢磨出来。不过，也有顾客来了会问：‘有没有你们也玩不了的？’然后买走回家研究。”

    开店时间长了，什么样的玩具适合什么样的人，姐妹俩都能做到心里有数。张玲玲说：“我总是把自己认为最好的、最适合的推荐给顾客，如果单纯为了卖东西，去推销那些不好玩的，人家下次就不会来了。”

    也有六七十岁的中老年人来买智力玩具，往往会开口要“难度最大的”，但张玲玲认为难度大的玩一两个月不得法，会打击人的积极性，她会哄着老人买那些中等难度的，既有了探索研究的乐趣，也有挑战胜利的成功感。

    “帮顾客选择他最需要的。”凭着这条法则，开店8年来，回头客越来越多。

    玩魔方　对着口诀练到深夜在众多的智力玩具中，张玲玲最喜欢的还是魔方，现在，她和妹妹都能在2分钟之内把魔方还原。这个本事是去年暑假才学会的。张玲玲说，她一直认为魔方非常非常难，自己不可能学会，但去年暑假有个女孩来买魔方送朋友，店里只有一个被打乱的，还原不了，女孩便走了。张玲玲很懊悔：“要是我会，今天不就卖出去了？”

    当天晚上，她从网上找到了魔方的口诀，开始对着电脑练习。到了深夜12点多，终于成功了，张玲玲兴奋得不得了。熟练了之后，只要到店里买魔方的，姐妹俩都会免费教。

    今年的春节晚会火了刘谦，也火了魔术。姐妹俩的小店里，买魔术玩具的年轻人越来越多了。

    “以前我的店里没有这么多的魔术玩具，买的人也大多是因为好奇，”张玲玲说。开始她自己也是这样，买回魔术玩具后就想探个究竟，捅破了那层窗户纸后才发现是如此简单，“好像上当受骗了，所以我都不敢给顾客推荐魔术玩具，心虚，怕人家一旦弄明白了觉得不值这个钱。”

    但现在不一样了，很多人买魔术玩具是为了表演给同学朋友看。姐妹俩也学会了很多小魔术，免费教给顾客。节假日的时候，小店里会站满了“学艺”的年轻人。

    玩具店的生意越来越好，姐妹俩也很高兴，不过让她们最高兴的，是把快乐带给更多的人。